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微商如何打造一個有靈魂的朋友圈

之所以會寫下面這樣的干貨內容,源于身邊做微商的朋友經常會和我談論:“為什么別人會屏蔽她?”“為什么她在朋友圈的刷屏收效甚微?”……

看了她的微信朋友圈,我瞬間明白了。從營銷學和廣告傳播學的角度,我只能對她說:“你還不明白應該如何打造一個有靈魂的朋友圈”。

希望下面的內容能夠對從事微商行業的“你”有所幫助!

【壹】規范自己的朋友圈

1好的名字

一個好的名字,方便傳播,可以讓你的度提升幾倍。微信的名字建議是你所從事的行業或產品加你的個人名稱,不建議名稱用什么微店、英文名稱很難識別的。此外,微信號不要太復雜,建議用數字,或者簡單英文字母,自己名字的拼音等,方便人家加你微信號。

2頭像

微信是一個社交平臺,是用來交朋友的平臺,所以真實的頭像很重要,我們要讓對方感受到我們的誠意。頭像用自己的生活照,或者產品照片,大家看久了,便能記住。

3個人封面

個人封面是一個很好的免費宣傳廣告位,許多人都會忽略這個地方?梢栽O計一張廣告圖上傳至個人封面,好友會通過查看資料的方式去了解你,將廣告圖展示在個人封面上,自己的工作與產品都能一目了然。

4發紅包

有付出才會有回報,請好友幫忙宣傳當然可以,不過適當的給他們發個紅包比義務宣傳效果要好。俗話說拿人手軟,即然有了紅包的支持,好友自然會幫忙宣傳到位。

【貳】掌握朋友圈發送規律

1什么時間發朋友圈比較好呢?

很多人發朋友圈有時候是5分鐘一下子發個5、6條,然后有時候很長一段時間一條不發的。

或者一天到晚不停的發20-30條的?有沒有這樣的情況?其實這樣的做法都是不對的,我們既然做營銷,那么首先我們需要去了解我們的客戶的作息時間來安排發布時間。

早上7:30~8:30,這時候其他人在上班路上看著手機,所以可以抓住這個時機發一條朋友圈,這時候不要發廣告,而是要發一些心情,笑話,勵志等等,沒有人愿意大早上的就起來看廣告。

中午12:30~13:00,大家剛好已經吃完午飯,也是很多人在玩手機的時候,這時候可以選擇性的發一條產品信息,這個產品信息不能是硬廣,必須學會“隱藏”方式引導客戶思維,喚起客戶記憶或者潛在需求。

下午17:30~18:00,大家在下班路上,這個時候的人們心情比較放松,比較有購物欲望,尤其是女性,這個時間點他們對廣告的接受程度較高,這時候可以發一條再打包貨品或者發完貨的心情之類的信息。

晚上20點-22點的時間就要好好利用起來了,這時候可以發一些關于產品相關的知識,顧客用過的反饋以及自己的生活照等等。

2微信內容多樣性,為別人貢獻價值

我們雖是在微信上賣東西,但不建議只有產品廣告,每天都要去分享一些知識。比如你是做面膜的或者其他護膚品的,就要分享一些皮膚保養的知識,別人看到對自己有益的東西自然不會刪你或拉黑。

還有我們也可以用故事的方式或生活隨筆,講訴產品的賣點,不要生搬硬套,尤其是賣衣服、賣包包的那些微商們,你們要更加注意。

既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認可你這個人,或者是想和你成為朋友。不管是認識的,還是不認識的,所以你要別人知道你是怎么樣的一個人,知道微信背后的是一個活生生的人,做銷售,首先要把自己推銷出去。

所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容,還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享,讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人,分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的,塑造你的個人品牌。

3朋友圈廣告技巧

隨著信息時代的到來,我們不管去到哪兒都能接觸到各種各樣的廣告,坐公交車時的車體廣告,逛街時的LED屏幕廣告,櫥窗廣告,三翻廣告,旗幟廣告,打開電腦網頁,還會有各種彈窗廣告等等,人們生活在這個廣告信息轟炸時代,對廣告的包容度也逐漸上升,但是眼球經濟也隨之而來,很多廣告即使飄在眼前也很容易被忽略。

朋友圈中的廣告也是如此,即使你的粉絲因為與你存一定感情基礎,不屏蔽你,不拉黑你,但是如果生搬硬套地發廣告,粉絲習慣了你天天刷屏,一看到你的朋友圈信息就選擇性忽略了。

【叁】掌握消費心理學

引導消費

以自身或者身邊大家都熟悉的朋友為例,指出其生活所遇到的問題,然后從為什么、怎么樣、如何解決三方面入手分析。比如有段時間柴靜的《穹頂之下》火遍了全網,人們的環保意識激增,當然,也在深刻地審視我們自己生活的周圍環境,那么這個時候賣日化品,護膚品的,可以從環境保護和防護方向入手。

滿足消費者的審美要求

一張色彩絢麗、形象生動的廣告作品,能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力,使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中,使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造,通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默等。

信息的趣味性

有趣的東西能讓人開懷一笑,隨著快節奏的生活方式,人們能夠集中娛樂的時間越來越少。時間的碎片化,讓更多的人選擇從互聯網上尋找輕松的娛樂方式。

看笑話,有趣的視頻,趣味漫畫,簡單卻又意味深遠的圖片,悠閑的生活向往,旅行游記等等都是我們可以選擇的傳播方式。

信息的有用性

有價值的東西,人們才愿意看,甚至是分享給別人看,比如如果自己的女粉絲較多,愛美是女人的天性,那么你可以偶爾分享一些穿衣搭配技巧,護膚知識,發型編織,手工藝品分享;如果男性粉絲居多,那么可以分享體育新聞,財經時事之類的信息。這樣一方面可以留住粉絲,另一方面在無形之中也塑造了我們的形象:可靠、真實,并且學識淵博。

情感訴求

情感訴求是以親切、柔和的廣告畫面,自然流暢的廣告語言,老實誠懇的廣告訴求,讓人們有所感觸,令人著迷、左右人的情緒,使人達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情,使人們向它靠近并對它產生好感,從情感上被它征服產生共鳴,達到銷售產品或服務的目的。

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