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朋友圈運營技巧:微商學會這招絕不愁銷量

隨著互聯網的飛速發展,每個人都有著每個人的圈子,在枯燥無味的現實生活中能找到一絲樂趣,但微商的崛起,讓曾經純潔的圈子到處是廣告,我就想說,這些微商難道你們不累嗎?現在每天打開朋友圈都是廣告信息,很多微商就開始抱怨,我不發這個,我吃什么?那么我再問問,你發那么多,效果有多少?

一.先來理解什么是朋友圈

朋友圈就是多個朋友分享的一個圈子,不單單是指微信朋友圈,其中還包括QQ空間、QQ群、YY群等,有朋友一起分享故事的地方,就稱為朋友圈,那些人會上朋友圈?也就是你的朋友,他們關注的是什么?當然是關注朋友的生活動態,自己的朋友圈是非常小的,但如果是朋友的朋友圈加起來,就是一個非常大的圈子了,因此,你分享的內容好與壞就決定了你運營推廣的效果,如果你只是認為朋友圈是給你發布廣告的平臺,那么你做到死做到累也做不出效果來。記住,朋友圈是分享生活新鮮事,鏈接人與人的溝通工具的。

二.你每天要為純潔的朋友圈制造多少垃圾內容?

每當我早上起來,都會花費時間去關注自己的朋友圈,但大多都是微商的廣告,不知道這些精彩的廣告是否有人看完了,反正我是見到一個就刪掉一個,不得不佩服這些微商的,起早貪黑,就為了一眼讓你看得到,但這些信息,我只能說是朋友圈里的“垃圾”內容,至于為什么,因為我不需要看這些;那么各位微商,你們每天要為朋友圈制造多少垃圾內容呢?

三.要做營銷,先了解朋友們關心什么話題

一個人的想法很大程度上影響著成功率,微商們可以自己先思考,你所做的,其他微商會做嗎?你的產品,淘寶沒有嗎?就因為是朋友,就一定要和你買嗎?你們是否真正的去思考,關注朋友圈的朋友想看什么話題?什么人再看?首先,朋友圈的朋友們自然是閑人,同時他們關心的是朋友們的生活動態,如果你發布的內容脫離了朋友的生活動態,那么就是在制造垃圾。

知道了朋友們關心的話題,那么自然就需要投其所好,舉個例子吧,眼看就要到中秋了,如果你是某一個月餅的微商,你是發布生硬的優惠活動,還是分享故事呢?

小編之前是這么做的,在QQ空間發布了一條動態,或者是微信朋友圈也是一樣,我會這么發布:星期天來古鎮玩,沒想到把錢包丟了,現在身無分文,只有一個手機,我走著走著,餓暈在XXX月餅店門口,希望大家給幫我眾籌10元,我買XX月餅吃一下。這類的廣告非常受到朋友們的喜歡,因為這類的文字介紹很簡短,而且是分享生活中的故事,留給朋友們評論的余地,效果自然也是不錯的。

難道他們會真的相信你會落魄到讓朋友眾籌10元嗎?具體的分享就看自己的拿捏了,效果好的話,這些萬惡的朋友還會幫你轉發,所謂好事不留名,壞事傳千里是一樣的。

四.做故事分享推廣的注意事項

1.分享的動態要貼近生活,吸引朋友

想要獲取更多朋友的關注,分享的動態自然不能太平庸,撿了5毛錢、在哪里吃個飯也要分享,那么也太浪費資源了,要把自己寫的很慘很慘,讓朋友來調侃,或者寫得過度悶騷,帥到沒朋友,總之,分享的內容,千萬不要脫離生活,否則沒人會去看。

2.分享的時間要把握好

據我觀察,大多微商都是隨時發布,但其實白天分享這些動態效果并不如晚上好,要學會利用朋友圈里的碎片時間進行分享,一般選擇在19-23點分享,這段時間人們剛剛下班吃飯,很閑,都會習慣性的拿出手機關注朋友圈,那些微商們是否還在盲目的制造垃圾內容呢?

3.一天內不要分享太多的動態

微商們巴不得把所有的廣告一次性打完,霸占朋友圈的整個屏幕,但其實發布越多,壞處越大,騰訊阿里都在逐步打擊這類微商,而且發布太多會讓朋友直接屏蔽掉你,有什么用?就算不屏蔽,你能保證他們能把你的廣告看完?因此,一天分享一個生活動態即可,因為別人不止你一個朋友,至于如何去策劃營銷動態,就看自己個人能力了,千萬別脫離生活。

4.朋友相信的是你,不是產品

當你在推銷一個產品的時候,朋友往往相信的是你本人,而非產品,因此,你首先得取得朋友的信任,而不是一味的推銷產品,因此,你不要站在賣家的角度去幫他們檢驗產品,而是作為朋友角度為他們檢驗產品,例如上面說的案例,就可以寫成:之前收到朋友眾籌的救濟款,買了2斤月餅,味道非常不錯,還有活動優惠,誰想買的?可以支付給我錢,然后我給你們帶回去。

雖然這樣的方法不一定能讓你直接賺錢,但至少能保證朋友圈的轉發率以及查看率很高,相比發布硬廣告的方法來說,這樣的方法更貼近生活,更符合朋友圈的推廣文化。

5.要留給用戶評論的余地

分享的故事,哪怕是吐槽,也要留給用戶評論的余地,千萬別什么都說完了,讓用戶沒有什么說的,在分享的時候,也可以適當發表疑問,諸如:圖片的小寶寶可愛嗎?這件衣服漂亮嗎?這個月餅好吃嗎之類的,千萬別一大篇說完,分享的故事簡短一些,重點是要讓朋友圈的朋友產生互交。

五.每個微商應該從什么方向入手呢?

很多微商就有疑問了,我賣的不是月餅怎么辦呢?是奶粉,是衣服,是護膚品怎么辦?這一點并不難,為什么你發布的內容吸引不了朋友關注,原因在于你并沒有解決用戶的疑問,微商至少要多思考用戶對產品的顧慮是什么,然后想方設法打消產品的顧慮,例如奶粉,你可要曬一曬孩子在吃XX牌奶粉,衣服的話可以自己穿上曬一曬,護膚品的話可以把自己的困擾寫出來,皮膚太黑,枯黃等問題,在做使用前后的對比,要保證看起來真實,你是通過這款產品解決了這個問題,這類屬于比較明顯的一類,建議大家使用隱性廣告。

寫在:寫了那么多,只是分享給哪些盲目污染朋友圈的微商,希望我的方法能對你們有所效果,至少別做一個讓人討厭的微商,真正運營好的微商,重點是了解用戶,提供用戶喜歡的內容,在內容間接放入欲擒故縱的廣告,這樣的效果是非常好的。


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